„Preise sind verhandelbar “
… das gilt auch bei Immobilien. Sind Wohnungen erst frisch auf dem Verkaufsmarkt, so ist der Preis häufig überhöht. Nach einigen Wochen Wartezeit, senkt der Verkäufer oft den Preis und die Wohnung kommt so in deine mögliche Preisspanne.
Einen Überblick über das aktuelle Preisniveau kannst du in meist kostenpflichtigen Berichten von verschiedenen Gutachterausschüssen für Grundstückswerte erhalten.
Bei Preisen handeln, ist oft eine Überwindungssache, doch beim Kauf einer Immobilie kann das viel Geld sparen.
Hier ein paar Tipps:
- Preisvergleiche
Versuche dir Unterlagen von Vergleichsobjekten in der Nachbarschaft zu besorgen.
- Auswahl des Gesprächstages
Der Montag ist ein guter Tag für wichtige Termine. So können sich alle Beteiligten sonntags in Ruhe vorbereiten.
- Erster Kontakt
Im persönlichen Gespräch kann die rationale und kalte Atmosphäre aufgelockert werden und so die Preisverhandlung erleichtern. Ein beteiligter Makler kann durch seine Vermittlungstätigkeit unterstützen.
- Gute Argumente
Gute Argumente sind Begründungen, warum der angegebene Preis nicht der richtige Verkaufswert ist. Ein Gutachter kann helfen, Argumente zur Preisreduzierung zu erkennen. Du solltest jedoch die Immobilie nicht schlecht machen, sondern tatsächliche Gründe für die Verkaufspreisreduzierung anbringen. Vielleicht möchte der Verkäufer schnell aus der Wohnung raus oder braucht einen bestimmten Kaufpreis – bringe Geldwert und Zeitpunkt der Geldübergabe in Relation oder übernimm einfach das Entrümpeln.
- Weiteres Vorgehen
Signalisiere Interesse und vereinbare, in bestimmten Abständen telefonischen Kontakt zu halten.
