Ratgeber zum Immobilienverkauf

Ratgeber zum Immobilienverkauf

Für viele Immobilienbesitzer ergibt sich im Laufe ihres Lebens die Notwendigkeit, das eigene Heim zu veräußern. Grund hierfür ist in der Regel eine mehr oder minder unerwartete Änderung der eigenen Lebensumstände, die den Verkauf der Immobilie unumgänglich macht. Dazu zählen insbesondere Erbschaft, Scheidung oder ganz einfach der Umzug in eine neue Region.

Immobilie verkaufen – aber wie genau?

Obwohl diese Ereignisse oft nicht planbar sind, sollte der Immobilienverkauf umso besser vorbereitet sein, um erfolgreich und gewinnbringend abgeschlossen werden zu können. Da der Verkauf einer Immobilie für die meisten Menschen nicht zum Alltag gehört und die Situation schnelles, zielgerichtetes Handeln erfordert, begeben sich die Eigentümer auf die Suche nach professioneller Unterstützung. Hierbei stoßen sie auf Immobilienmakler, die den Immobilienverkauf in die Hand nehmen und den Eigentümern mit Rat und Tat zur Seite stehen. Als Experten im Verkauf von Immobilien wissen Immobilienmakler, worauf es bei einer Vermarktung ankommt: Denn bereits der erste Schritt –die realistische Werteinschätzung- fällt vielen Eigentümern schwer und macht eine fachliche Beratung unumgänglich. Wird hierbei ein falscher Wert angesetzt, wird die Immobilie entweder unter Wert oder eventuell gar nicht verkauft. Expertise und Fachwissen sind deshalb Grundvoraussetzung, um in die Vermarktung zu starten.

Diese erfolgt in der Regel über ein ansprechendes Exposé, welches die wichtigsten Eckdaten enthält und die Immobilie ins rechte Licht rückt. Es fungiert als Aushängeschild der Immobilie und sollte somit eine möglichst große Reichweite erzielen. Eigentümer schaffen es auch hier nicht, dieselben Ergebnisse wie die Spezialisten zu erzielen, die so einen erheblichen Mehrwert bieten. Mit der Vermarktung beginnt auch das Beraten der Kaufinteressenten, was zeitintensiv und aufwändig sein kann. Aber gerade Eigentümern, die unter Zeitdruck stehen und sich auf wesentlichere Dinge konzentrieren müssen, ist diese Betreuung lästig. Auch hier nehmen Immobilienmakler den Verkäufern die Arbeit ab und übernehmen das Kaufinteressentenmanagement inkl. Organisation der obligatorischen Besichtigungstermine. Vor dem finalen Kaufabschluss beim Notar stehen nun noch die immens wichtigen Kaufpreisverhandlungen an. Hierbei zeichnet sich der Immobilienmakler durch einen kühlen Kopf aus, wobei er immer die Interessen des Immobilienverkäufers im Sinn hat. Den Eigentümern fehlt der notwendige Abstand, da es sich schließlich um ihr eigenes Heim handelt und damit eine Vielzahl von Emotionen einhergeht.

Unterstützung vom Immobilienmakler – bis zum Schluss!

Auch beim letzten Schritt –dem notariell beurkundeten Kaufvertrag- erhält der Eigentümer durch einen Immobilienmakler Unterstützung bei der Beschaffung aller erforderlichen Dokumente, so dass einem erfolgreichen Verkauf schließlich nichts mehr im Wege steht. TÜV geprüfte Immobilienmakler bieten Immobilienverkäufern demnach eine Fülle an Vorteilen und begleiten die Eigentümer sicher und kompetent durch den Vorgang des Immobilienverkaufs.